Оценка рынка
На сегодняшний день оценка рынка — одна из основных услуг маркетинговых компаний. Оценка рынка — это одна из важнейших задач практически любого маркетингового исследования. Специалисты-маркетологи хорошо понимают, насколько эта информация интересна компаниям в рамках разработки стратегии развития бизнеса.
В рамках оценки рынка определяется его емкость, оптимальная цена продукта или услуги, планируемых к выпуску. Кроме того, определяется наличие на рынке сходных товаров. Грамотная оценка рынка сбыта имеет огромное значение. Ошибки на этом этапе чреваты серьезными убытками в случае вывода на рынок невостребованного продукта или услуги. Или несвоевременного вывода продукта на рынок.
Как правило, оценка рынка осуществляется в несколько этапов. Примерная последовательность этапов оценки рынка выглядит следующим образом:
- Исследование спроса и предложения на анализируемом рынке. Определение их динамики.
- Определение структуры исследуемого рынка. Сегментация.
- Оценка конкурентной среды на исследуемом рынке.
Оценка рынка по данным показателям позволяет компаниям принимать самые разные управленческие решения: как связанные с расширением своего присутствия на рынке, так и с освоением новых рынков.
В результате оценки рынка определяются:
- объем рынка.
- доли продукта/услуги и его конкурентов на исследуемом рынке.
- позиции продукта/услуги, компании и конкурентов на исследуемом рынке;
Сбор данных для оценки рынка ведется путем прямого наблюдения, посещения точек розничной торговли для определения списка основных конкурирующих продуктов, их маркетинговых характеристик и потребительских свойств. Кроме того, в рамках оценки рынка проводится опрос клиентов на основе выборки согласно подготовленному профилю.
