Определение объёма рынка

Одна из основных задач, которую приходится решать маркетологам — определение объема рынка и доли рынка, принадлежащей компании и/или торговой марке.

Объемом рынка называется количество товаров или услуг, потребляемых на определенной территории в течение определенного периода. Обычно данный параметр рассчитывается для крупных территорий и значительных периодов (месяц-год). Как правило, объем рынка рассчитывается в денежном эквиваленте, но возможно его определение и в натуральном выражении.

Существует множество подходов к определению объема рынка и выбор зависит от конкретной ситуации и ряда параметров:

• географии;
• необходимой точности определения объема рынка;
• имеющихся временных и финансовых ресурсов.
  

Если объем рынка определяется на небольшой территории (район), используются полевые методы: опросы, исследование продаж, наблюдение. Иногда оправдано проведение экспертных интервью, однако поиск экспертов, готовых и способных предоставить необходимые сведения, бывает затруднен. При определении объема рынка практически недоступны вторичные данные, поскольку ни органы государственной статистики, ни результаты масштабных панельных исследований не располагают нужной информацией.

Объем рынка средних масштабов (город) определяется с применением более широкого спектра инструментов. Доступна не только первичная, но и вторичная информация. На стабильных рынках могут быть проведены интервью с поставщиками и производителями (если они есть в исследуемом регионе).

Объем рынка на значительной территории (область) определяется так же, как и в предыдущем случае, но исследование требует большего бюджета. При вычислении объема рынка регионального масштаба специалисты нередко ограничиваются вторичной информацией, а более глубокие исследования доступны лишь крупнейшим компаниям, располагающим значительными средствами. Объем рынка страны также обычно оценивается кабинетными методами, так как применение полевых методов в данном случае затруднено и требует значительных затрат.